近日，緬甸政府決定對外開放電信市場的消息吸引了諸多電信運營商以及手機廠商的注意。緬甸是世界上在移動電話領域未開發的極少數地方之一。
據當地媒體報道，中國移動有限公司和沃達豐集團公司4月共同宣布，雙方已簽署合作協議組成聯合體，參與緬甸電信牌照競標。而在此之前，HTC已宣布開拓緬甸等新興市場，華為等中國手機廠商也開始覬覦這片尚未開發的市場。
“緬甸市場的潛力非常大，手機普及率不到10%。”基伍移動通訊董事長張文學對《第一財經日報》表示，以前當地市場上一張手機卡的價格就在150美元至400美元左右，卡比手機貴的現狀正在改變。但他同時表示，雖然緬甸市場機會巨大，但作為中國手機企業的“二級火箭”仍顯得有些動力不足。
數據顯示，在人均國內生產總值(GDP)約1000美元的緬甸，價格不菲的手機和SIM卡對普通老百姓來說幾乎是“奢侈品”：一年前，當地手機SIM卡的價格都在5000到1萬元人民幣之間。而現在已經降到了兩位數。政府開放市場的決心，也讓眾多手機廠商看到了機會。
“這是一筆大生意，每一個手機廠商都希望分得一杯羹。”張文學對記者表示，早在兩年前，基伍就開始盯上了緬甸市場，希望借助和運營商以及政府的關系早日進入。而不少中國的手機廠商也選擇OEM的方式進入包括緬甸在內的東南亞市場。緬甸政府希望在2016年使用手機的人數能達到人口總數的80%，這意味著手機普及率翻7倍。
作為中國廠商，華為的腳步則走得更快一些。近日，華為在緬甸首都仰光的第一家終端高端品牌形象店開出。華為發言人對外稱，不久的未來，華為將在仰光開設20多家形象店，同時在緬甸全國設立100家零售店。
張文學說，目前中國的手機廠商如中興、金立等也開始發力緬甸市場。“大家看中的還是手機市場的利潤。比起印度這些已經開放有些過度的地區，緬甸這樣的地方客單成交價在50美元左右，而手機的銷售價格可能是工薪階層一個月的工資。”
但事實上中國手機廠商想要在緬甸這樣的市場獲得高額利潤并不容易。
張學文表示，像緬甸這樣市場潛力比較大的地區，又面臨著市場份額過小的尷尬。“雖然手機普及率不到10%，但政府放開的腳步很慢，都是一點點地放量，雖然基伍進入得也比較早，但現在每個月(銷售)量也就萬把臺。”
“目前全球手機市場的競爭格局已經基本確立。”張文學表示，對于更多的中國手機廠商來說，利潤也許比占有率更為重要。相比新興市場的熱鬧，他更傾向于將主力放在國內市場上。“手機企業已經到了洗牌的中期階段，選擇中國市場建立品牌才是手機廠商活下去的一級火箭."
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